硬核联盟的松动会从苹果税收优惠开始吗？
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上周，苹果宣布将小开发者支付的APP Store费用减半。这意味着这些开发商在App Store的新项目佣金未来将从30%降至15%，规则的修订将于2021年1月1日开始。
不过，这一重大优惠政策的实施有一个前提：只针对那些年收入不超过100万美元的型企业或个体开发者。
消息发布后，人们想起《堡垒之夜》不久前因为对“苹果税”不满而退出iOS生态史诗(现在正试图通过云游戏模式曲线回归iOS)。Epic显然不是年收入不到百万美元的小企业或个人开发商，所以《堡垒之夜》在短时间内仍然无法通过正常渠道返回。
即便如此，苹果能够向它自2007年以来坚持了13年的“苹果税”让步，仍然令人惊讶。毕竟相对于宽松的安卓生态系统，苹果一直是封闭而坚韧的。但仔细观察iOS生态和苹果目前面临的环境，这种退让应该是有限范围内对自己“命运”最有利的选择。
苹果让步了吗？
从引人注目的角度来看，epic和Spotify这两个多年来一直与苹果税“较劲”的龙头玩家，却没有被新的优惠政策覆盖，显然有点遗憾。
然而，消费者使用的大多数应用程序都是当年收入数十亿甚至数百亿美元的巨头而从整体用户覆盖面来看，年收入在100万美元以下的中小企业和开发者，则是整个苹果iOS 生态的绝对基石，“减税”意味着绝大部分群体的获益。的产品
根据Sensor Tower的数据，2019年，97.5%的开发商年收入不足100万美元。这意味着苹果新政的覆盖面非常广，几乎覆盖了所有开发者。理论上这么大的覆盖面会对苹果的应用服务收入产生很大的影响，但是聪明的库克显然不会让公司赚的少。
所以我们可以看到，在Sensor Tower的数据中，2019年年收入在100万美元以下的开发者，97.5%只占整个苹果应用收入的4.9%。这个收入比例和用户开发者比例都很耀眼，也显示了苹果的“套路”——虽然看上去苹果税是直接降低了50%，但从整体的收入大盘来看，受影响的这部分收入占比只有5%而已。
在不影响整体收入的前提下，也覆盖了绝大多数的用户群体。这平息了一些中小开发商的不满，增加了他们的利益，保证了他们的生活条件。毕竟苹果庞大的软件生态需要这些中小开发者不断提供内容支持，苹果真的有很好的算盘，在只亏一点的前提下让这个群体过上更好的生活。
此外，最近推出的M1芯片版Mac也显示了苹果彻底改善自身生态闭环的决心。然而，虽然同期M1芯片的实际性能超过了英特尔，但基于ARM架构的M1芯片需要吸引更多的开发者来加快软件适配，改变其利基现状。在这种情况下，将中小开发商的佣金比例降低50%，也可以极大地引起占总数95%的中小开发商的兴趣。
所以从这个角度来说，苹果做了很大的让步，但牺牲很少。
最后要提到垄断这个话题。像苹果这样的科技巨头一直是全球反垄断机构的焦点。另外，epic，Spotify，网飞，Facebook等。以及许多美国新闻出版商试图通过诉讼或联名信函的方式让苹果降低苹果税的比例，所有这些“抵制”的监管者都看在眼里。虽然苹果还没有给这些大收入人群开绿灯，但是他们身上的压力一直存在。
由于近期epic与苹果之间的死亡事件的巨大影响，虽然epic最终没有获胜，但其行动还是造成了巨大的舆论漩涡。
前者又一次将以往高佣金的违约事实推到了风口浪尖，甚至被大多数普通玩家知晓。从玩家的舆论来看，整体舆论导向不利于苹果。总的来说，苹果有必要调整佣金机制。
也许苹果在推出这项新政策后，面对监管机构会更有信心。毕竟确实减少了95%开发商的“半佣金”。
安卓和硬核联盟会跟进吗？
苹果在提成上做出让步后，外界的焦点自然就来到了安卓阵营。不过安卓阵营要分开对待国内和国外市场，因为谷歌Play在国内用不了。
首先是海外市场。虽然没有iOS那么封闭，但是谷歌Play和背后的谷歌在反垄断机构眼里就跟苹果一样。巨额罚款对谷歌来说很常见。去年底，谷歌被法国反垄断当局罚款1.5亿欧元(约合1.67亿美元)。所以，如何避免反垄断也是谷歌长期的工作。
对此，相关互联网行业分析师表示理解注意事项：“苹果率先树立榜样后，无论是为了安抚开发者，还是为了给未来的反垄断机构看，谷歌都会大概率跟进。由于Google Play的整体收入远低于App Store，其后续成本会更低。在这种情况下，它没有理由也没有必要靠自己硬。”
从数据层面来说，虽然安卓机型占据了更高的市场份额，但相对宽松的生态使得Google Play的营收远低于App Store。根据Sensor Tower的数据，2019年App Store的营收为553亿美元，而同期Google Play的营收仅为298亿美元。
至于国内市场的硬核联盟等渠道，恐怕开发者需要自己的努力。
国产Android生态系统完全独立于Google生态系统。没有了Google Play的官方渠道，移动互联网时代最赚钱的业务——分销渠道，就成了无数第三方企业眼中的肥肉。
从最初的91移动助理和豌豆荚到现在的硬核联盟，以及taptap、酷安甚至bilibili等新的垂直渠道和社区分销渠道，都是如此。
生活环境方面，国内开发商比海外开发商痛苦多了：epic在争30%佣金的时候，国内大部分开发商还是面临50%佣金。因为领先的智能手机厂商垄断了绝大部分的分销渠道，他们形成了统一战线，形成了一个以盈利为目的的硬核联盟。
长期以来，在渠道理论至上的市场环境下，分销渠道有很大的话语权，开发者只能接受——开发的应用或游戏，最终收入只有用户实际充值金额的一半。就连腾讯、网易等互联网巨头也必须遵守这种硬核联盟的标准。
这个高比例无疑是非常不正常的，既满足了渠道提供商的利益，也没有给整个行业带来积极的发展势头。以游戏领域为例，在游戏开发商投入巨资打造高品质游戏之前，最终的收益大部分被渠道经销商拿走，严重打击了开发商的信心和积极性。
相比之下，那些低底成本、低投入的换肤游戏，通过购买和滚动的做法，被允许从渠道经销商那里付出大量的金钱，最终获得大量的流量和收益。他们与渠道经销商实现了双赢，但最终的结果却导致整个游戏市场出现了大量粗制滥造的“换肤”游戏。
谢天谢地，国内开发商正试图对epic这样的渠道说“不”。
今年，Mihayou的《原神》和莉莉斯的《万国觉醒》这两款重磅游戏，成为业界最关注的话题。与此同时，据报道，多益网络、巨人网络、雷霆游戏等国内大中型游戏开发商也在从安卓渠道撤出其重要游戏。
在开发商退出之前，网易、腾讯等巨头已经开始与渠道就《王者荣耀》、《阴阳师》、《梦幻西游》等头部游戏产品进行谈判，要求后者将佣金比例降至30%。不久前，在腾讯第三季度财报中，腾讯首席战略官詹姆斯米歇尔(james michel)在谈到分销渠道时明确表示：“如果平台能够为游戏公司带来更多新用户，那么他们的服务将具有巨大价值。反而价值不大。”
其实这种说辞背后的含义已经相当明确了，真正的优质开发商正在逐渐脱离分销渠道的束缚。
目前，米哈之旅和莉莉斯的成功也给了游戏行业信心。在这种情况下，国内以硬核联盟为首的安卓分销渠道自然异常紧张。
但是他们会像苹果一样做出让步吗？真的不好说。
就像App Store只有5%的开发者年收入在100万美元以上，虽然我们平时用的大部分应用和游戏都是BAT、TMD等巨头的产品，但如果放入整个应用生态的大池子里，他们人数的比例并没有那么夸张。
从收益来看，Android应用主要是游戏。目前市场上有大量的游戏产品，都是通过购买量和滚动服务来运营的。他们需要的是渠道带来的巨大流量，在流量的加持下确实赚到了不错的利润。在这方面，三七互娱是最典型的案例之一，所以没有那些顶级的游戏，渠道经销商还是可以有收入保障的。
此外，并不是所有的企业都像米哈伊尔和莉莉斯一样愿意完全放弃渠道。他们也渴望渠道流量，更多时候还是像网易、腾讯一样通过协商降低佣金比例的首选。但是，讨价还价需要筹码。《王者荣耀》 DAU超过1亿肯定比DAU只有几十万的冷门游戏更有资格谈判。
在可预见的未来，硬核联盟仍将紧紧抓住市场主动权，但米哈之旅和莉莉斯的成功正在一点一点侵蚀他们的优势。在未来，我们可能会看到越来越多的企业主动与渠道提供商谈判，谈判的筹码是他们的产品足够优秀。当单纯依靠购买量的产品逐渐被市场淘汰时，硬核联盟就不会那么“硬”了。