网络教育一年筹资825亿 但是学霸君有破产跑路的嫌疑 钱都去哪了？
划重点：
2020年，共有825亿资金涌入教育行业，投资229项。
K12教育领域公司2335家，共发生1063起事件，融资总额1448.59亿元。作业帮，猿导师，等公司是K12赛道的主力。
2020年夏季，ape补习、学习与思考网校、作业帮助、向谁学习四所学校的营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。
4我曾经向一个拥有超低客户成本和超高毛利率的独特优势的人学习，但营销模式激进化后，不仅造成了向一个人学习的巨大损失，也引起了资本市场的质疑。
作者|腾讯科技任晓逸
没过几天，作业帮宣布融资16亿美元，猿导宣布融资3亿美元，向谁学习增资8.7亿美元，达成未来33亿美元私募协议，教育负责人也透露IPO消息。资本涌入在线教育的速度惊人。
但是在募集到大量资金的时候，也有消息说学霸君涉嫌逃跑，被家长和老师集体辩护。此外，之前的优盛教育等企业倒闭，与作业帮、思勉辅导等网络教育企业的资本狂欢形成鲜明对比。
在激烈的竞争环境中，什么样的企业才能突破重围，成为人们非常关注的话题。
资本向头部企业集中
根据IT橙的统计，最近几天的融资金额只是冰山一角，因为在过去的10年里，每年都有大量的资金投入到教育行业。
据IT Orange统计，2020年共有825亿资金涌入教育行业，投资229项。2016年，投资额最大，有720项投资，但相应的投资额只有179亿。从单笔融资金额来看，教育行业经历了2015年到2018年的竞争，今年的竞争集中在顶尖企业之间。
K12教育吸金超千亿
据统计，教育行业的分类非常详细，可以分为幼儿教育、K12、语言学习、留学服务、职业教育、素质教育等等。细分领域包括儿童服务、智力开发、家校沟通、高考、就业指导、小语种培训。在这么多细分领域中，K12教育近年来发展最快。
从上图还可以看出，从公司数量、融资事件、融资总额三个方面来看，K12在教育培训领域处于第一位。
据IT橙统计，K12教育领域有2335家公司，事件1063起，融资总额1448.59亿人民币。好未来、作业帮、猿猴辅导、向谁学习、一对一领袖等明星公司都是K12赛道的主力。
仅在2020年，作业帮助就获得了23.5亿美元的融资，而猿类咨询获得了35亿美元的融资。资金到位后，如何争夺市场份额成为行业玩家的首要目标。
巨额融资都花在哪了？
2020年初新冠肺炎肺炎疫情导致学校停课后，线下教育机构受到严重冲击。也就是说，这期间老式教育机构的获奖教育陷入了资金链断裂的困境，国内很多校区陆续关闭，北京总部空无一人，很多家长退费都遇到了困难。
教育赢雷的重要原因之一可能是严重依赖线下，导致疫情期间重要学生流失。与此同时，网络教育迎来了一个“高光时刻”，尤其是在K12阶段。
据艾传媒咨询的数据，预计2020年中国在线教育用户将达到3.51亿，市场规模将达到4858亿元。
在线教育企业为了争夺市场份额，将很大一部分支出用于营销推广。2020年夏季，ape补习、学习与思考网校、作业帮助、向谁学习四所学校的营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。夏季上线后，四家公司总计45亿元的预算，实际变成了60亿元。
之所以需要投入巨资进行营销，与教育产品购买决策的复杂性密切相关。
据艾瑞统计，只有30%的用户对教育服务的选择做出自己的决定，尤其是学前教育和K12教育，这涉及到许多家长的共同参与，导致在线教育用户的决策周期较长，约四分之一的用户需要至少一周到一个月的决策时间。
为了减少用户的决策时间，网络教育公司在广告上投入了大量资金。2020年，几乎所有的热门综艺节目，比如《向往的生活》，《幸福三重奏》等等，都会有网络教育公司做广告。
腾讯营销洞察(Tencent Marketing Insight)的一份报告显示，K12教育的家长看电视剧和综艺节目的时间是全球最多的，这也是网络教育企业在搜索平台和社交信息平台上投入巨额营销费用的原因。这些流量平台上积累的大量用户可以转化为付费客户进行在线教育。
砸钱抢用户本应只是辅助手段
但是，砸钱营销的效果可以给企业带来客户，但不一定带来利润。特别是2020年，网络教育企业开始争夺用户，大大增加了企业的营销支出，这体现在数据上：企业收入增加，但净利润不一定增加。
上图中营销费用的两条绿色增长曲线在一定程度上反映了两家企业对营销推广的态度。
我从谁那里了解到的营销费用增长太多，已经超过了总的运营收入。这释放了一个非常危险的信号：——。资金能从谁那里维持多久？
我曾经学习过谁拥有超低客户成本，超高毛利率的独特优势，但营销模式激进后，不仅造成了巨大的损失，也引起了资本市场的质疑。毕竟烧钱抢市场不是长久之计。
不同于激进的向别人学习的风格，新东方作为一个老式的教育机构，每个季度的营销费用都保持在4亿元左右的稳定水平。即使在疫情期间受到打击，但恢复后实现了正净利润。
在线交易需要健康的现金流
据部分业内人士分析，对于网络教育企业来说，营销费用是维持生命的费用，要想招到新生，必须烧钱。精华证券报告显示，在线教育行业获得常规价格课程的成本已经达到平均2000-3000元。想要获得新的用户，就必须在营销上花钱。
数据来源：IT橙
学霸君的倒台很可能就是受这种恶性竞争的影响。从融资历史来看，学霸君自2013年成立以来，已经获得了四轮融资，融资总额仅为1.56亿美元左右，最近一次融资是在近四年前。融资来不及了，还要和龙头企业竞争甩钱抢客户。学霸君这样的网络教育企业，面临着生死问题。
为了争夺用户，通过低成本的课程吸引客户已经成为一种常见的手段。从49元到9元，再到1元，在网络教育招生大战中，引流课程的价格底价一次次刷新。
K12在线教育行业的一位资深人士向媒体透露，如果放一个9元的直播课，一个价值100元的助教，加上10元的学费和20元的邮费，再加上直播课一年的回放费用，总共至少要130元，入不敷出。
从长远来看，这样的恶性竞争必然会重新洗牌，谁的资金多，谁就能更容易坚持到底。但是可以预见的是，网络教育行业要做好，不是创新而是留存率。留级率高，教学质量肯定高。
与其投入巨额营销费用，不如投入资金研发课程和在线学习软件，改善用户体验是“维持生命”的基础。